《銷售過程中，日常多發(fā)圈其實是在悄悄經(jīng)營客戶信任》

朋友圈「經(jīng)營自己」，其實是迅速的隱形銷售力

很多銷售小伙伴常忽略一個真相：你的朋友圈，就是客戶認識你的一張電子名片。

近段時間和不少銷售同行交流發(fā)現(xiàn)，大家的朋友圈往往陷入兩個誤區(qū)：要么「滿屏硬廣轟炸」，要么「常年寂靜如空號」。

但試想一下：當客戶加了你微信，想進一步了解你時，打開這樣的朋友圈，怎么能快速建立好感呢？

建立人設

和正能量的人同行，是所有人的本能選擇

誰不喜歡靠近陽光向上、充滿能量的人呢？這種「自帶吸引力」的特質，同樣適用于你的朋友圈形象打造。畢竟，客戶更愿意信任一個「專業(yè)度清晰、價值觀正向」的人 —— 而你的微信「門面」，就是建立這種信任的一步。

一、微信頭像：你的「電子名片」初始印象

建議選擇職業(yè)形象照，妝容整潔、眼神堅定，背景簡潔（比如純色或辦公場景）。

為什么？

比起生活照的隨意感，職業(yè)頭像傳遞出「我很重視這份事業(yè)」的態(tài)度。想象一下：客戶點開你的微信，看到一張專業(yè)得體的照片，潛意識里會覺得「這個人靠譜，值得深聊」。

二、個性簽名：無聲傳遞你的「價值觀名片」

拒絕空泛的心靈雞湯，用簡短一句話展示「你相信什么」或「你能解決什么問題」。

示例：

「專注幫職場人突破演講瓶頸」（直接點出價值）

「用專業(yè)服務，讓每一次合作都有溫度」（傳遞服務理念）

為什么？

簽名是你朋友圈的「隱形旁白」。當客戶瀏覽你動態(tài)時，簽名能默默強化你的人設 —— 比如我的簽名「你能面對多少人講話，你就能做多大的事」，既傳遞演講價值，又暗含「格局觀」，讓同頻客戶一眼懂你。

三、微信名字：讓客戶 1 秒記住你的「身份標簽」

公式參考：職業(yè) / 領域 + 真實姓名（如「演講培訓?甘老師」「財稅規(guī)劃?李明」）。

為什么？

簡單直接的命名，能讓客戶快速歸類你：

初次添加時：「哦，這是做銷售培訓的龐老師」

后續(xù)想起時：「需要銷售培訓，找龐老師準沒錯」

避免用「靜待花開」「自由如風」等文藝名，客戶可能轉頭就忘你是誰。

真實案例：我的「門面」打造邏輯

拿我自己來說，做銷售培訓時：

? 頭像：精修職業(yè)照（西裝 + 微笑 + 辦公桌背景，傳遞「實戰(zhàn)導師」形象）

? 簽名：「銷售的本質不是推銷，而是幫客戶解決問題」（關聯(lián)銷售核心價值，引發(fā)思考）

? 名字：「XX 公司?銷售培訓龐老師」（明確領域 + 身份，降低記憶成本）

這樣設置后，常有客戶主動說：「看你朋友圈很專業(yè)，一眼就記住你是做銷售培訓的」—— 清晰的門面，就是讓客戶「想得起你、找得到你」的路徑。

劃重點：門面打造的核心原則

簡單 + 真實 + 價值可視化：

別讓客戶猜「你是誰」，直接亮明身份；

別用模糊表達，讓客戶 1 秒 get「你能幫他解決什么問題」；

保持「人如其號」，朋友圈內(nèi)容與門面人設一致（比如你說自己「專注職場成長」，就多發(fā)相關干貨和案例）。

做好這些基礎項，你的朋友圈就像一家「玻璃窗干凈透亮的店鋪」，路過的人愿意駐足，進店的人更容易成交～

朋友圈該發(fā)什么

分享「有煙火氣的生活」：讓客戶看見「屏幕背后的你」

偶爾曬曬你的愛好與日常吧：

? 晨跑時拍的日出照片 +「早起運動，開啟元氣滿滿的一天」

? 周末給家人做的一頓晚餐 +「做飯時總在想，用心對待生活的人，也會用心對待工作」

? 陪孩子讀書的瞬間 +「很好的成長，是和孩子一起成為更好的人」

為什么有效？

在「三天可見」泛濫的時代，愿意分享生活的人自帶「信任感濾鏡」?？蛻魰耄骸冈瓉硭莻€愛運動、懂生活、重視家庭的人，這樣的人做事應該也很靠譜」——生活里的溫度，就是社交中的親和力。

二、傳遞「有深度的思考」：讓客戶感知「你的專業(yè)厚度」

除了生活碎片，別忘了展示你的「思想側面」：

? 讀完一本銷售書的感悟：「今天讀到一句話很有共鳴：銷售的本質不是說服，而是理解客戶的需要」

? 行業(yè)動態(tài)分析：「剛參加完培訓，發(fā)現(xiàn)今年客戶更關注 XX 領域的解決方案，這一點值得我們深入研究」

? 工作中的反思：「今天和客戶溝通時，突然意識到傾聽比表達更重要 —— 好的銷售應該先成為「問題收集者」」

為什么有效？

客戶關注的不僅是產(chǎn)品，更是「誰在提供產(chǎn)品」。當你分享行業(yè)洞察、學習心得時，客戶會覺得：「這個人愛學習、有想法，跟著他買東西更放心」——思想的價值，就是隱形的說服力。

三、展現(xiàn)「有溫度的專業(yè)」：讓產(chǎn)品「軟著陸」在需求里

關于產(chǎn)品，少發(fā)「硬參數(shù)」，多發(fā)「軟場景」：

? 客戶成交瞬間：「恭喜王總拿下年度大單！簽約時他說，多虧咱們的 XX 方案解決了談判中的表達痛點」

? 客戶好評截圖：「收到張姐的反饋：用了咱們的銷售話術課，上周談合作時思路清晰多了～」

? 工作日常記錄：「今天給團隊做實戰(zhàn)演練，發(fā)現(xiàn)大家對 XX 場景的應對技巧特別感興趣，下周準備出一期專題內(nèi)容」

劃重點：

不直接「賣產(chǎn)品」，而是「賣你如何用產(chǎn)品幫客戶解決問題」。就像你不會在朋友聚會時突然推銷商品，但會自然說起「我用了個好用的東西，推薦給你」——越自然的分享，越容易被接受。

結尾

發(fā)朋友圈的「穩(wěn)」，本質是用時間換信任，用內(nèi)容筑壁壘。不必追求每條都爆款，只需像「春日細雨」般持續(xù)滋養(yǎng)客戶心智 ——3-5 個月后，你會發(fā)現(xiàn)：

? 新客戶加微信后主動翻完你的歷史動態(tài)；

? 老客戶在需要時會首先想起你；

? 連陌生好友都忍不住評論：「你的朋友圈很有料，關注了！」

所以，從今天起，把朋友圈當作「個人品牌的微官網(wǎng)」，穩(wěn)穩(wěn)輸出，慢慢扎根。那些你看似「平淡」的堅持，終將在某個清晨，綻放出耀眼的復利。