調(diào)研階段
企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研
1-企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析
2-企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析
3-企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析
4-市場(chǎng)、客戶、區(qū)域分析
5-企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
6-企業(yè)營(yíng)銷模式分析
7-企業(yè)營(yíng)銷組織分析
8-企業(yè)營(yíng)銷流程分析
9-企業(yè)產(chǎn)品管理分析
10-業(yè)務(wù)機(jī)制分析
11-方案設(shè)計(jì)研討
咨詢第一階段
企業(yè)現(xiàn)戰(zhàn)略定位
1-營(yíng)銷環(huán)境分析
2-市場(chǎng)、老客戶、區(qū)域定位
3-企業(yè)價(jià)值定位
4-發(fā)展路徑規(guī)劃
5-目標(biāo)規(guī)劃與分解
6-資源能力計(jì)劃
咨詢方法與輸出
1-戰(zhàn)略研討會(huì)
2-戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告
3-目標(biāo)分解與落實(shí)輔導(dǎo)
咨詢第二階段
客戶價(jià)值
1-目標(biāo)客戶及需求分析
2-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值分析
3-客戶價(jià)值組合設(shè)計(jì)
4-產(chǎn)品分類與組合
5-服務(wù)策略與項(xiàng)目設(shè)計(jì)
6-品牌規(guī)劃與建設(shè)
7-建設(shè)良好客戶關(guān)系
咨詢方法與輸出
1-客戶價(jià)值組合設(shè)計(jì)
2-產(chǎn)品分類與組合
3-服務(wù)策略項(xiàng)目體系
4-品牌規(guī)劃與建設(shè)綱要客戶關(guān)系策略
咨詢第三階段
營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)
1-客戶分類與需求分析
2-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
3-客戶價(jià)值分析
4-營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
5-銷售標(biāo)準(zhǔn)化SOP體系設(shè)計(jì)
6-模式推廣與業(yè)務(wù)復(fù)制
咨詢方法與輸出
1-營(yíng)銷模式
2-銷售SOP體系
3-營(yíng)銷模式推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)復(fù)制
咨詢第四階段
營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)
1-營(yíng)銷背景分析
2-營(yíng)銷組織架構(gòu)分析
3-崗位及權(quán)責(zé)配置
4-營(yíng)銷流程規(guī)劃與設(shè)計(jì)
5-營(yíng)銷基礎(chǔ)管理制度
6-營(yíng)銷政策與資源配置
咨詢方法與輸出
1-工具導(dǎo)入、執(zhí)行督導(dǎo)
2-營(yíng)銷組織體系
3-營(yíng)銷流程地圖及作業(yè)流程
4-營(yíng)銷管理制度
咨詢第五階段
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造
1-營(yíng)銷組織分析
2-營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員分析
3-企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)法設(shè)計(jì)
4-關(guān)鍵人才素質(zhì)能力模型構(gòu)建
5-營(yíng)銷人才選育用留機(jī)制
6-營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
7-營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練輔導(dǎo)
咨詢方法與輸出
1-工具導(dǎo)入、執(zhí)行督導(dǎo)
2-關(guān)鍵人才素質(zhì)能力模型
3-營(yíng)銷人才選育用留制度
