銷售請客戶吃飯，這幾個準備不能少

做銷售的朋友，是不是經常要請客戶吃飯？或者正打算組局？

不管是已經約好飯局，還是正在籌備邀約，尤其提醒你 —— 這篇干貨一定要看完！

提前做好這幾個關鍵準備，真的能讓合作談判的成功率大幅提升，說不定能翻倍呢！

什么人值得請

做銷售的都知道，請客吃飯、維護客情的前提，一定是先算清利潤賬。

核心原則就一條：把預算控制在預期收益的 10%-20%。

比如你預估這單能拿 1 萬提成（含績效、分成等綜合收益），那飯局 + 送禮的花費控制在 1000-2000 就比較合理 —— 既留出利潤空間，又有人情緩沖帶。

但如果這單總共就掙 500 塊，你上來就花 300 請客，反而容易弄巧成拙：

你自己肉疼，服務時難免患得患失；

客戶也會犯嘀咕：一頓飯吃掉小半利潤，這項目水分得多大？甚至懷疑你是不是有啥 “套路”，連飯都不敢赴。

記?。嚎颓橥度氩皇窃娇犊胶茫且蜐撛谑找娉烧?。

請客前先想清楚：這位客戶能帶來的長期價值，真的值得你掏出這筆 “社交成本” 嗎？

要做什么準備？

一、場地暗藏「社交彩蛋」

選餐廳時多做一步功課：查一下這家店有沒有名人、行業(yè)大佬光顧過的記錄，或者有沒有什么特別的文化典故（比如老牌子的傳承故事、招牌菜的背后淵源）。

為什么？這些「隱性談資」能瞬間提升飯局格調：

帶客戶走進包間時順口提一句：“聽說上次 XX 集團的王總來談合作，特意指定坐這個靠窗的位置”，既暗示你對高端客情的經驗，又給客戶一種 “被重視” 的暗喻；

上菜時介紹招牌菜的歷史：“這道東坡肉是當年某位商業(yè)泰斗來店必點的，連刀工都有講究……”，自然打開話題，還能讓客戶感受到你 “做足了功課” 的誠意。

二、「自我保護」與「情感鉤子」雙準備

▍女銷售請男客戶：「婚戒 + 助理」雙重保險

戴婚戒（或夸張的戒指）：不用刻意解釋，但大大方方露出，相當于無聲傳遞 “專業(yè)社交，邊界清晰” 的信號，避免對方產生不必要的聯(lián)想，反而更尊重你；

客戶帶人，你必帶助理：如果客戶說 “我叫上同事一起”，立刻回應：“剛好我這邊帶了對接項目的小張，方便記錄細節(jié)”。人數(shù)對等（2-3 人局就行），既能分攤話題壓力，又讓客戶覺得你 “有團隊支撐”，合作更靠譜。

▍男銷售請客戶：送「會講故事的伴手禮」

別送千篇一律的茶葉、煙酒！準備一份「帶典故的小禮物」：比如非遺手作茶具（附一張卡片：“這是我特意從景德鎮(zhèn)淘的，匠人爺爺做了 30 年，每個釉紋都是手繪的，您看這個紋路像不像您上次說的 XX 項目的規(guī)劃圖？”）；

或者客戶家鄉(xiāng)的特色工藝品（“聽說您是杭州人，這把王星記的折扇，扇面畫的是您母校的風景，特意托朋友定制的”）。

關鍵：遞禮物時用 3 句話講清 “為什么選它 + 和客戶的關聯(lián) + 你的用心”，讓禮物變成餐桌上的話題引子，更讓客戶日后看到禮物就想起你。

三、點菜座次：3 個細節(jié)暴露專業(yè)度

▍座次：主位不動，客位 “留白”作為東道主，提前到店坐主陪位（面對包廂門的中間位置）

把副主陪位（主陪對面）留給客戶方的負責人，其他位置自然引導：“張總您坐這兒，視野好，方便咱們邊吃邊聊”；

千萬別讓客戶 “選座位”，模糊的客套反而尷尬，你主動安排 = 掌控局面，客戶只需要 “被照顧”。

▍點菜：首菜定基調，忌口先破冰頭一道菜決定預算天花板：如果你預期人均消費 150 元，頭一道菜就點一道 100-150 元的 “硬菜”（比如招牌牛肋骨、清蒸海魚）

客戶看你點的頭一道菜，就知道后面的菜 “不會太離譜”，反而更放松點菜；

不問 “愛吃什么”，改問 “忌口什么”：遞菜單時先說：“這家的湘菜和粵菜都不錯，不知道您這邊有沒有不吃的食材？

比如辣、海鮮、牛羊豬肉之類的？” 既體現(xiàn)周到，又避免客戶 “隨便點” 的尷尬。

▍上菜后：主動布菜，但別 “過度服務”頭一盤菜轉到客戶面前時，順手用公筷夾一小份：“這個招牌菜您嘗嘗，我頭一次來就被圈粉了”；

別頻繁勸酒、勸菜，尤其對初次見面的客戶，適度關注即可 ——

讓客戶吃得舒服，比你忙前忙后更重要

這些細節(jié)沒人教，但真正懂商務的客戶，會從一頓飯里判斷：你是 “臨時抱佛腳” 還是 “見過世面”。記?。赫埧统燥埐皇腔ㄥX買時間，而是用「有設計感的細節(jié)」讓客戶記住你、信任你。